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广联时代引领泛媒体分账营销方向
来源: | 作者:advertising-100 | 发布时间: 2019-01-21 | 3976 次浏览 | 分享到:
广联时代引领泛媒体分账营销方向
当前，如何使企业降低广告投入风险，又如何使媒体广告资源充分利用是一个很艰难的事情，但也并不是不可能的。泛媒体分账营销系统的诞生，让不少企业和媒体 尝到了分账的甜头，而在以广联时代为首的泛媒体分账营销领域中，也看到了分账模式的日益成熟，那么，究竟这个所谓共赢的泛媒体分账式如何运作的呢?
    观察：媒体数量爆炸，企业广告费用分流，媒企关系紧张
    1、 媒体数量爆炸和媒体闲置资源剧增
    当今时代，消费者有一个直接的感觉，就是信息无处不在。当前可以称为媒体的东西越来越多了： 除传统的电视、报纸、广播、杂志以外，网络、手机、楼宇、电梯、短信、社区、卖场、电影院、公交、户外、游戏、IPTV、电子杂志、博客、播客等一切人能 看见的东西都成为了广告载体，也就是媒体了，而且还称之为新媒体或者新兴媒体。
理论上，我们把能发布和传播信息的都可以称之为媒体，甚至一切你能感知（看到的听到甚至触摸到的）的都可以称之为媒体： 农民的猪圈、蹲厕的门后、小便池的上方、出租车司机的座位后移动电视、黄包车的车篷......更多更多的地方都将可能称为新媒体了！
    媒体数量的增加，消费者的注意力被极大分散了，最后的结果是投放广告效果的不断弱化，弱化的结果导致企业减少投放，减少投放又直接减少了媒体收入，同时广 告分流也减少了媒体收入。为了提高收入，媒体广告收费逐年攀升，这样又加剧了企业减少投放，恶性循环的最后结果就是媒体的闲置资源（报纸杂志的闲置版面、 电视广播的闲置时段、网络的闲置页面，其它媒体的闲置位置或闲置时间或闲置资源）越来越多。

    2、99%企业打不起或者不愿打广告
    鉴于广告支出巨大以及广告效果无法准确评估，企业越来越难以承受广告价格。据不完全统计，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200多万户，占全 国企业总数的99.8%。其中，经工商部门注册的中小企业数量达到430多万户，个体经营户达到3800多万户。打广告的主要集中在1%的大企业，99% 的个体经营户和小企业基本打不起广告。

    思考：新形势下，媒企合作新思路
    媒体广告充斥着人们的视野，企业却对媒体广告投放望而却步。原本双方应该有一个更加融合的合作关系，但为何出现了媒体资源浪费的情况？
    媒体该如何为企业提供分析数据，该如何提高媒体影响力和媒体竞争力呢？
    企业如何实现广告支出可控与广告产出最大化？
    如何将99%的企业资源和丰富的媒体资源充分调动和整合，实现双方共赢？

    探索：分账营销是否可行？

    广告效果监控：利用媒体订单识别技术，企业可清楚的知道每一个订单是由哪个媒体的广告宣传所产生的，从而实现对媒体的广告投放效果进行实时监控。
    媒体订单识别技术，使得广告效果得以精确分析，帮助企业找回所浪费的一半广告费用。同时，企业可以根据广告效果分析即时调整广告策略，让自己的广告更有针对性的影响消费者。
另一方面，媒体订单识别技术也是媒体分析自身价值的最佳选择。通过媒体点单识别技术，可以帮助媒体了解受众的产品选择、消费习惯、消费能力等等。从而，为更精准的找到最合适的企业合作伙伴提供最精确的数据依据。

    分账营销：媒体利用自己的广告资源为企业进行广告投放，企业按照销售额按一定比例给媒体付费；但是，企业在后期通过会员服务所产生的会员重复消费，仍然与媒体进行分账。
    这样一来，企业市场启动的资金门槛降低了。根据销售额与媒体分账，广告支出完全可控，每一分钱的广告投入都会产生销售额。
    对于媒体，分账营销可以吸引更多优质的企业，利用闲置资源，创造广告收益。不仅提高了媒体竞争力，还可以实现广告资源增值性利用，广告收入可持续上升。

    在媒体数量剧增，企业保持观望的时期，唯有分账营销与广告效果监控技术能够激发媒企合作的热情。
    2005年下半年，国内某保健品经销公司首先提出媒体分账营销的业务模式。在仅投入数十万启动资金的情况下，在全国近200家媒体上进行广告宣传。短短3年时间，日销售额从几千到近200万。
    某些优秀媒体，每个月的分账收入达到150余万。